werkcafe

5 do’s en don’ts over je salaris

Onderhandelen over je salaris kan je – als je het goed doet – veel geld opleveren. Sollicitatiedokter geeft tips over hoe je je salarisonderhandelingen het beste in kan gaan en wat je wel én wat je niet moet zeggen tijdens het gesprek.

Tip 1 Durf te onderhandelen

SalarisonderhandelingenDo: Wees niet bang om te onderhandelen, zelfs in tijden waarbij het economisch wat minder goed gaat. Goede arbeidskrachten zijn hun salaris dubbel en dwars waard, ongeacht de arbeidsmarktsituatie. Werkgevers houden rekening met de salarissen in de budgettering. Als jij denkt dat je een bepaald bedrag waard bent, wees dan niet bang om hier naar te vragen.
Don’t: Laat je niet afpoeieren met teksten als “we hebben geen geld” of “ook wij voelen de crisis”. Als je niet tevreden bent met het aanbod, mag je dit best laten blijken. Staar je echter niet blind op het salaris: de secundaire arbeidsvoorwaarden bieden vaak uitkomst bij stroeve salarisonderhandelingen.

Tip 2 Bereid je goed voor

Do: Ga goed voorbereid de onderhandelingsprocedure in. Zoek van tevoren op wat anderen in soortgelijke functies verdienen. Op het internet zijn diverse hulpmiddelen beschikbaar waarmee je dit snel en eenvoudig kunt nakijken.
Don’t: Laat je niet verleiden tot het verklappen van je huidige salaris. Hiermee verzwak je jouw onderhandelingspositie aanzienlijk. Jouw huidige of laatst verdiende salaris is totaal niet relevant; het gaat immers om de toegevoegde waarde die je vertegenwoordigt, niet het bedrag waar je voor in de boeken staat. Blijf echter altijd hoffelijk in het afwimpelen van dergelijke vragen. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen dat je dit soort zaken alleen thuis bespreekt.

Do: Realiseer je dat jij en de werkgever gelijkwaardig zijn in het onderhandelingsproces. Hoewel de gesprekspartner het niet altijd laat merken, wordt dit soort assertiviteit vaak juist gewaardeerd. Wees tijdens een sollicitatiegesprek niet bang dat je direct afvalt wanneer je hoog mikt. Als je mag gaan onderhandelen over salaris, dan zijn er vaak nog maar één of twee kandidaten over.
Don’t: Start niet met onderhandelen voordat je jouw financiële situatie goed onder de loep hebt genomen. Maak van tevoren een inschatting van zowel je vaste als variabele lasten. Zo weet je wat het absolute minimumsalaris is dat je nodig hebt om rond komen.

Tip 4 Alternatieven

Do: Oriënteer je op salarisalternatieven. Geeft de werkgever aan niet te kunnen voldoen aan je salariseisen, schakel dan over op verbeterde secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk bijvoorbeeld aan extra vakantiedagen, minder uren werken in de week of een auto van de zaak.
Don’t: Ga niet klakkeloos akkoord met het eerste aanbod. Vaak zit hier nog voldoende rek in. Het heet niet voor niets een salarisonderhandeling.

Tip 5 Salarisbereik

Do: Geef een salarisbereik aan, niet een specifiek bedrag. Met deze methode pin je jezelf niet vast op één bedrag en geef je de werkgever wat speelruimte. Is het je onderhandelingsdoel om 30.000 euro te verdienen? Geef in dat geval aan dat je bereid bent om te praten over bedragen tussen de 28.000 en 34.000 euro en dat het precieze bedrag afhangt van de rest van de voorwaarden.
Don’t: Teken nooit direct een contract na de onderhandeling, zelfs niet als je blij bent met het resultaat. Geef aan dat je tevreden bent met het aanbod, maar dat je er graag nog even een nachtje over wilt slapen voordat je tekent. Dit geeft je de kans om het aanbod nog even te bespreken met je partner of met een vertrouwenspersoon.

Sollicitatiedokter stelde deze do’s en don’ts bij salarisonderhandelingen speciaal voor NU.nl op. Het platform geeft sollicitatietips en carrière-informatie.

0 Vind ik leuk
0 Vind ik leuk leden vinden dit artikel leuk
59 keer bekeken

Reageren

Reacties

Er zijn nog geen reacties op dit bericht.